Acquérir des outils pour réussir une négociation

La négociation est souvent présente dans notre vie personnelle. Réussissons-nous toujours nos négociations ? Comment devenir meilleur négociateur ? Quelles sont les techniques ?

Contenu

Etapes de la négociation :

  • Préparation de la négociation : analyse des enjeux, objets, relations, rapports de force…
  • Recherche d’une solution satisfaisante pour chacun

Elaboration de la stratégie :

  • Identification des objectifs à atteindre
  • Clarification de la marge de manoeuvre
  • Construction de scénarios alternatifs et solutions de rechange

Facteurs de négociation :

  • Création d’un climat propice
  • Communication efficace : écoute active et traitement des objections
  • Attitudes constructive et comportements à développer en négociation : affirmation de soi, respect de soi et de l’autre, empathie…

Référents théoriques (e.a.) : William Ury, Roger Fisher, Michel Crozier, Roger Tessier & Yvan Tellier, Patrice Stern & Jean Mouton, Jean H. Gagnon

Objectifs

  • Permettre à chaque participant(e) de cerner ses forces et ses faiblesses dans la négociation.
  • Donner la possibilité concrète à chacun(e) d’augmenter ses capacités à négocier.
  • Acquérir des outils pour questionner, écouter, argumenter.
  • Intégrer les éléments clés et les stratégies de la négociation gagnant/gagnant.
  • Adopter une attitude constructive pour atteindre ses objectifs et préserver la qualité de la relation.

Méthodologie

  • Alternance entre réflexions en groupe, apports théoriques, jeux de rôles (y compris des situations apportées par les participants) et partages d’expériences.
  • Exercices pratiques de négociation.
  • Débriefings pour dégager des outils utiles pour se construire des habiletés directement transposables à la réalité de chacun.

Type de participants

Directeur.trice, coordinateur.trice, chargé.e de projets, cadre de proximité,… appelé.e.s à mener des négociations avec des clients, fournisseurs, collègues ou autres partenaires et acteurs de leur environnement professionnel 

Document(s) déliveré(s)

A l'issue de la formation, une attestation de participation vous sera délivrée

Prix

190 euros (Particulier, Association)
170 euros (Membres adhérent UP, UBMP, COJ)
100 euros (Jeunes de moins de 26 ans)
250 euros (Organisation)

Thème(s)
Gérer les conflits avec des adultes
Activité(s)
Modules de formation et ateliers (courts, <5 journées)
Durée

12 heure(s)

Pré-requis

Ce module ne nécessite pas de pré-requis

Sessions disponibles

Formation gratuite pour les professionnels de l’accueil de la petite enfance (0-3 ans) et de l’enfance dans le cadre du décret ATL (3-12 ans) – inscription et brochure via l’Office de la Naissance et de l’Enfance – 02 542 13 90.
Pour bénéficier des conditions de l’ONE, il convient de passer par les formulaires d’inscription fournis par cet organisme. Privilégiez le bulletin d’inscription en version PDF téléchargeable, à compléter et renvoyer à l’Université de Paix. Notez bien que l’envoi du formulaire n’équivaut pas à une confirmation d’inscription. Les inscriptions sont reçues dans la limite des places disponibles. En ces de surnombre, une liste d’attente est établie.

Formation gratuite pour les professionnels de l’accueil de l’enfance (3-12 ans) dans le cadre du décret ATL – Infos et brochures ONE sur simple demande au 02 542 13 90. Les inscriptions se font également via l’ONE.

Pour bénéficier des conditions de l’ONE, il convient de passer par les formulaires d’inscription fournis par cet organisme. Privilégiez le bulletin d’inscription en version PDF téléchargeable, à compléter et renvoyer à l’Université de Paix. Notez bien que l’envoi du formulaire n’équivaut pas à une confirmation d’inscription. Les inscriptions sont reçues dans la limite des places disponibles. En ces de surnombre, une liste d’attente est établie.

APEF-FORMAPEF – Formation 1960 gratuite pour les travailleurs des associations qui relèvent des commissions paritaires reprises par l’APEF (cf. conditions préférentielles).
Pour cette session et dans ces conditions uniquement, inscription : www.apefasbl.org

Cette formation est agréée à hauteur de 12 heures par la Commission Fédérale de Médiation.

Toute personne ayant un contrat PTP (programme de transition professionnelle) via le Forem peut suivre gratuitement une des formations sélectionnées.

Inscriptions via le Forem – 0800 93 947

Plus d’infos sur le contrat PTP et qui peut en bénéficier : cliquez ici

Aussi dans le cadre de la campagne « No Hate ».

Formation:

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