Des outils pour réussir une négociation

Acquérir des outils pour réussir une négociation

La négociation est souvent présente dans notre vie personnelle. Réussissons-nous toujours nos négociations ? Comment devenir meilleur négociateur ? Quelles sont les techniques ?

Objectifs

Par la pratique :

  • Permettre à chaque participant(e) de cerner ses forces et ses faiblesses dans la négociation.
  • Donner la possibilité concrète à chacun(e) d’augmenter ses capacités à négocier.
  • Intégrer les éléments clés et les stratégies de la négociation gagnant/gagnant.

Contenu

Par le biais d’exercices et de mises en situation, les participants auront l’occasion de découvrir les différents éléments constitutifs de la négociation coopérative :

  • l’objectif
  • la relation
  • le temps
  • les rapports de force existants
  • les enjeux

Ces deux journées seront également l’occasion d’améliorer ses compétences d’écoute, de discernement des faits et des sentiments ainsi que sa capacité d’affirmation de soi.

Référents théoriques (e.a.) : William Ury, Roger Fisher, Michel Crozier, Roger Tessier & Yvan Tellier, Patrice Stern & Jean Mouton, Jean H. Gagnon

Méthodologie

  • Exercices pratiques
  • Jeux de rôles (y compris des situations apportées par les participants)
  • Apports théoriques
  • Échanges d’expériences entre participants

Personnes concernées : directeurs, coordinateurs, chargés de projet, cadres de proximité… appelés à mener des négociation avec des clients, fournisseurs, collègues ou autres partenaires et acteurs de leur environnement professionnel

Groupe : de 12 à 18 personnes

Durée : 2 journées de 9h30 à 16h30 (12 heures)

Dates : 

  • Lundi 22 & mardi 23 mai 2017, avec François Bazier & Christine Cuvelier Référence : 1738
  • Lundis 27 novembre & 4 décembre 2017, avec François Bazier & Christine Cuvelier Référence : 1779

Lieu : Université de Paix

Prix, syllabus compris :

  • 170 euros
  • 150 euros (Membre adhérent UP)
  • 90 euros (Jeunes de moins de 26 ans)
  • 240 euros (Organisation)

Cette formation est agréée à hauteur de 12 heures par la Commission Fédérale de Médiation.

Formation gratuite pour les professionnels de l’accueil de l’enfance dans le cadre du décret ATL (3-12 ans) – inscription et brochure via l’Office de la Naissance et de l’Enfance – 02 542 13 90.

Une fois votre demande d’inscription réalisée à l’aide des formulaires d’inscriptions fournis par l’ONE, celle-ci doit être validée par l’organisme, sous réserve des places disponibles. Merci de vérifier votre inscription auprès de l’ONE.

Inscriptions

> Renseignements pratiques complémentaires

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