Le pouvoir de négocier

Le pouvoir de négocier - S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

Auteur : François Delivré

InterEditions.

Négocier n'est pas entrer dans une relation molle où il faudra renier ses besoins en échange de contreparties. Apprendre à négocier c'est avant tout apprendre à choisir, à établir des priorités, pour garder l'essentiel et larguer le superficiel. Une négociation gagnant-gagnant est l'affrontement des besoins réciproques et la recherche du point où le maximum de besoins de chacune des parties est satisfait.

Price: 32.10 €

Loading Mise à jour du panier...

Les commentaires sont fermés.