La négociation est omniprésente dans notre vie personnelle : à chaque fois que nous émettons un souhait ou manifestons un désaccord ou que nous recevons de tels messages, nous sommes appelé.es à négocier, à argumenter et à écouter l’autre. Réussissons-nous toujours nos négociations ? Comment transposer les principes et techniques d’une négociation efficace et “win-win” dans la vie quotidienne, au travail ou dans la sphère privée ?
Contenu
Etapes de la négociation :
rnPréparation de la négociation : analyse des enjeux, objets, relations, rapports de force,…
rnRecherche d’une solution satisfaisante pour chacun.e
rnElaboration de la stratégie :
rnIdentification des objectifs à atteindre
rnClarification de la marge de manoeuvre
rnConstruction de scénarios alternatifs et solutions de rechange
rnFacteurs de négociation :
rnCréation d’un climat propice
rnCommunication efficace : écoute active et traitement des objections
rnAttitudes constructive et comportements à développer en négociation : affirmation de soi, respect de soi et de l’autre, empathie,…
rnRéférents théoriques (e.a.) : William Ury, Roger Fisher, Michel Crozier, Roger Tessier & Yvan Tellier, Patrice Stern & Jean Mouton, Jean H. Gagnon
Objectifs
Permettre à chaque participant.e de cerner ses forces et ses faiblesses dans la négociation.
rnDonner la possibilité concrète à chacun.e d’augmenter ses capacités à négocier.
rnAcquérir des outils pour questionner, écouter, argumenter.
rnIntégrer les éléments clés et les stratégies de la négociation gagnant/gagnant.
rnAdopter une attitude constructive pour atteindre ses objectifs et préserver la qualité de la relation.
Méthodologie
Alternance entre réflexions en groupe, apports théoriques, jeux de rôles (y compris des situations apportées par les participant.e.s) et partages d’expériences.
rnExercices pratiques de négociation.
rnDébriefings pour dégager des outils utiles pour se construire des habiletés directement transposables à la réalité de chacun.e.
Type de participants
Directeur.trice, coordinateur.trice, chargé.e de projets, cadre de proximité,… appelé.e.s à mener des négociations avec des client.e.s, fournisseurs, collègues ou autres partenaires et acteurs de leur environnement professionnel
Document(s) délivré(s)
A l'issue de la formation, une attestation de participation vous sera délivrée
Observations
Cette formation est agréée par la Commission fédérale de médiation à concurrence de 12 heures.
Prix
Prix particulier : 190 €
Prix secteur jeunesse : 190 €
Prix organisation : 250 €
Prix réduit : 135 €
Prix préférentiel (-10%) pour les membres adhérents de l'Université de Paix
Présentation
Thème(s)
Activité(s)
Durée
Pré-requis
Informations sur la session
Formation complète !
Pensez à vous inscrire sur la liste d’attente : Il n’est pas rare que des places se libèrent, et cela nous aide également à prévoir de nouvelles sessions.
Durée:
Dates:
Dates et modules:
Lieu:
Formateurs:
Formation gratuite pour les professionnels de l’accueil de la petite enfance (0-3 ans) – inscription via le bulletin ONE – 02 542 13 90
Formation gratuite pour les professionnels de l’accueil de l'enfance de l’Accueil Temps Libre - ATL (3-12 ans) – inscription via le bulletin ONE – 02 542 13 90
Formation gratuite pour les professionnels PSE – inscription via le bulletin ONE – 02 542 13 90
APEF-FORMAPEF – Formation 1960 gratuite pour les travailleurs des associations qui relèvent des commissions paritaires reprises par l’APEF (cf. conditions préférentielles).
Pour cette session et dans ces conditions uniquement, inscription : www.apefasbl.org
En partenariat avec FormAction
Plateforme francophone du Volontariat - Formation gratuite pour administrateurs bénévoles
Avec le soutien de la Fédération Wallonie-Bruxelles
En partenariat avec la commission fédérale de médiation
Toute personne ayant un contrat PTP (programme de transition professionnelle) via le Forem peut suivre gratuitement une des formations sélectionnées.
Inscriptions via le Forem – 0800 93 947
Plus d’infos sur le contrat PTP et qui peut en bénéficier : cliquez ici
Aussi dans le cadre de la campagne « No Hate ».
En partenariat avec Emergence ASBL
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En partenariat avec l'Institut interréseaux de la Formation professionnelle continue (IFPC)
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