Comment réussir une négociation

Auteurs : Roger Fisher & William Ury

Que ce soit dans la vie professionnelle ou dans la vie privée, nous sommes amenés à négocier. Or, la négociation ne s’improvise pas, il est bon d’en connaître les règles. Ce livre expose, concrètement, des stratégies pour apprendre à négocier et à parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

Éd. du Seuil – 267 pages

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Négocier, ça s’apprend tôt !

Version française de « Kids can cooperate »

Auteur : Élizabeth Crary

Apprendre la négociation et la coopération avec des enfants de 3 à 12 ans.

Éd. Université de Paix – 176 pages

Prix membre adhérent : 13,50 euros

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Le pouvoir de négocier

Le pouvoir de négocier – S’affronter sans violence : l’espace gagnant-gagnant en négociation

Auteur : François Delivré

InterEditions.

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Négocier n’est pas entrer dans une relation molle où il faudra renier ses besoins en échange de contreparties. Apprendre à négocier c’est avant tout apprendre à choisir, à établir des priorités, pour garder l’essentiel et larguer le superficiel. Une négociation gagnant-gagnant est l’affrontement des besoins réciproques et la recherche du point où le maximum de besoins de chacune des parties est satisfait.

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